Yrittäjä, löytääkö potentiaalinen asiakas Googlesta sinun vai kilpailijasi yrityksen?

Kun asiakas tarvitsee palvelua tai tuotetta, hän tekee sen minkä lähes jokainen meistä – avaa Googlen ja alkaa etsiä. Mutta kenen yritys löytyy silloin hakutulosten kärjestä? Löytääkö potentiaalinen asiakas sinun yrityksesi, vai näkyykö hakutuloksissa vain kilpailijoiden mainoksia ja verkkosivuja?

Google on nykyajan tärkein asiakashankinnan kanava. Siksi on elintärkeää varmistaa, että yrityksesi löytyy sieltä silloin, kun asiakkaasi ovat ostoaikeissa. Tässä artikkelissa kerron, miten Google-markkinointi auttaa yritystäsi saamaan näkyvyyttä juuri oikealla hetkellä – ja miksi se kannattaa ottaa haltuun mieluummin nyt kuin myöhemmin.

Google-näkyvyyden kaksi kärkeä: SEO ja Google Ads

Google-näkyvyyttä voi saavuttaa kahdella eri tavalla: hakukoneoptimoinnilla ja Google-mainonnalla. Molemmilla on oma roolinsa – ja parhaat tulokset saavutetaan usein niiden yhdistelmällä.

Hakukoneoptimointi (SEO) tuo yrityksesi esiin orgaanisissa eli maksuttomissa hakutuloksissa. Se on pitkäjänteistä työtä, mutta sen vaikutus on hyvin pysyvä: kun sivustosi löytyy hyvin hakukoneista, se tuo asiakkaita ilman mainosbudjettia – päivin ja öin.

Google Ads puolestaan antaa nopean väylän Googlen kärkisijoille. Oikein kohdennetulla mainonnalla voit olla esillä heti oikeilla hakutermeillä – silloin, kun asiakas on valmiina ostamaan.

Tärkeintä on valita oikea strategia yrityksesi tavoitteiden, tilanteen ja budjetin mukaan.

PK-yrityksen paras mahdollisuus: oikea-aikainen näkyvyys

Googlessa ei ole väliä, onko yrityksesi pieni, suuri vai jotain siltä väliltä – hakutulokset määräytyvät sen perusteella, mitä asiakas etsii ja miten hyvin verkkosivusi vastaa siihen. Siksi myös pienemmillä yrityksillä on täysi mahdollisuus näkyä kilpailijoiden rinnalla – ja mennä jopa ohi.

Google-markkinointi on esillä olemista, juuri oikeaan aikaan. Kun asiakas etsii tietoa tai haluaa ratkaista ongelman, hän klikkaa ensimmäistä luotettavan oloista hakutulosta. Ja se voi olla sinun yrityksesi – jos olet siellä, missä asiakkaasi ovat.

Jos et näy, menetät asiakkaita suoraan kilpailijoillesi.

Miten sitten valita oikeat toimenpiteet?

Jokainen yritys on yksilöllinen – niin sen lähtötilanne, resurssit kuin tavoitteetkin. Siksi ei ole olemassa yhtä oikeaa ratkaisua, joka toimisi kaikille. On tärkeää tunnistaa, missä kohtaa yrityksesi on nyt, mitä haluat saavuttaa ja millä aikataululla – vasta sitten voidaan valita oikeat digimarkkinoinnin keinot, jotka vievät kohti tuloksia.

Google Ads -mainonta on erinomainen valinta, kun yrityksesi tarvitsee nopeaa ja kohdennettua näkyvyyttä Googlessa. Se toimii erityisen hyvin silloin, kun haluat saada liikennettä heti ja näkyä hakutulosten kärjessä ilman odottelua.

Mutta jos Google on keskeinen kanava asiakashankinnassasi ja tavoitteesi ulottuvat pidemmälle kuin vain yksittäisiin kampanjoihin, on hakukoneoptimointiin ja myyviin sekä vakuuttaviin kotisivuihin panostaminen lähes välttämätöntä. SEO rakentaa pysyvämpää näkyvyyttä, joka ei ole riippuvainen mainosbudjetista – ja tuo asiakkaita myös silloin, kun mainoskampanjat eivät ole päällä.

Parhaat tulokset saat, kun hyödynnät molempia rinnakkain: mainonnalla nopeaa näkyvyyttä, optimoinnilla pitkäjänteistä kasvua. Lisäksi SEO-toimenpiteet tehostavat aina samaan aikaan myös Google-mainonnan toimivuutta.

Miksi pelkkä Google-mainonta ei yksin riitä?

Google-mainonta on tehokas työkalu – ja oikein käytettynä se tuo nopeasti näkyvyyttä, kävijöitä ja kauppaa. Mutta jos mainonta on ainoa keino, jolla yrityksesi löytyy Googlesta, olet haavoittuvaisessa asemassa.

Suomessa yllättävän suuri osa hakukoneen käyttäjistä ohittaa mainokset ja siirtyy suoraan orgaanisiin eli maksuttomiin hakutuloksiin. Tämä ei ole sattumaa – orgaanisia hakutuloksia pidetään luotettavampina ja neutraalimpina. Itse asiassa Googlen kolmen ensimmäisen orgaanisen hakutuloksen arvioidaan keräävän jopa 70 % kaikista klikkauksista. Samalla vain alle 1 % käyttäjistä siirtyy toiselle hakutulossivulle.

Tämä tarkoittaa, että orgaaninen näkyvyys ei ole vain kiva lisä – jos et ole mukana orgaanisissa hakutuloksissa, menetät suuren osan potentiaalisista asiakkaista.

Google-markkinointia kannattaakin ajatella kokonaisuutena, jossa hakukoneoptimointi (SEO) ja Google Ads täydentävät toisiaan. Mainonta tuo nopeaa näkyvyyttä, mutta hakukoneoptimointi rakentaa pitkäjänteistä pohjaa – ja säästää mainoseuroja tulevaisuudessa.

Oikealla strategialla nämä kaksi eivät kilpaile keskenään, vaan vahvistavat toisiaan: sama yritys voi näkyä sekä mainoksissa että orgaanisesti, mikä moninkertaistaa näkyvyyden ja kasvattaa luottamusta. Jos haluat maksimoida investointisi tuoton, rakenna molempien varaan – ja muista aina panostaa hakukoneoptimoituihin verkkosivuihin.

Näy siis oikeassa paikassa, oikeaan aikaan

Googlen hakutulossivu on kilpailukenttä, jossa ei pärjää tuurilla. Onneksi yrittäjä voi pärjätä siellä mainiosti – kunhan verkkonäkyvyyttä rakennetaan fiksusti.

Jos asiakas ei löydä sinua, hän löytää kilpailijasi. Niin yksinkertaista se on. Siksi Google-markkinointi on yksi parhaista investoinneista, jonka yrittäjä voi tehdä.

Yli 10-vuotisen digimarkkinointiurani aikana olen saanut auttaa lukuisia asiakkaitani ottamaan merkittäviä askeleita eteenpäin verkkonäkyvyyden, myynnin ja markkinoinnin kehittämisessä.

Jos haluat varmistaa, että seuraava asiakas klikkaa juuri sinun yrityksesi sivulle, niin ole yhteydessä – rakennetaan paras strategia juuri sinun yrityksellesi!

Krista Hakala

SEO-asiantuntija ja Meion perustaja